営業
ICT営業部第一営業課（2015年入社）
現在の主な仕事内容をおしえてください。
地方自治体の教育委員会や学校のICT整備担当者などに対して営業活動を行っています。文科省などの国の方針を注視しながら顧客との対話の中で現場の実態における解決すべき課題を明らかにし、課題解決に必要な提案を行います。
また、ICTによる教育支援として有形の商材と無形のサービスを幅広く提供できるように今後の市場動向や新しい知識習得のため、自治体主催の教育関連フォーラムやメーカー商材の説明会、社内での勉強会に参加することも大切な仕事のひとつとなっています。
この仕事のやりがいをおしえてください
私たちはICTを活用し、教育現場をより良くするための手助けができるように提案内容を考え抜き、採用された際には教育委員会や学校が思い描いていたとおりに運用されるように打合せを重ねながら導入を進めていきます。
導入されて使い始めた学校を改めて訪れた際に先生方から直接感謝の言葉をいただいたり、新しいICT機器を使って子供たちが楽しそうに学習している姿を見ると教育現場に変化を与える一端を担ったことが実感できて嬉しくなります。
当社に入社を決めた理由をおしえてください。
面接の際に文教営業について話を聞いたことがきっかけでした。
教育という社会的に重要な分野で県内を中心に多くの実績があり、「自治体の教育を作る仕事」を多数請け負っていると知り、この会社であれば自分も社会の役に立てるのではと感じ入社を決めました。
とある1日のスケジュール
出勤後、メールチェック、ミーティングなど
やんちゃ盛りの子どもの準備に手間取ってしまっても安心のフレックスタイム制です。出社後まずはメールをチェックし、お客様からの新たな依頼やメーカーへの問合せに回答が来ていないかなどを確認していきます。
見積・資料作成
依頼内容を確認し見積や提案資料の作成をします。
構成を検討する上で各種メーカーと打合せを行うこともあります。
昼食
午後の商談に向かう道中で昼食へ、訪問エリアごとの人気店リサーチは欠かせません。営業活動と同じで使える手札は多いほうが良いです。日々新しい知識を習得していきましょう。
お客様との商談
用意した見積や提案資料を用いて情報提供しつつ、潜在的な課題を洗い出すためのヒアリングを行いますす。
帰社後、各種ミーティング
日中に新たに受けた依頼やお客様先で持ち帰った宿題への対応をします。社内にはITに関わる様々な分野のスペシャリストがいるので、自分だけでは解決できないことはCEやSEに相談しながら次回の訪問に向けて準備を行います。「ちょっと教えてください」と内線をかけて頼りになる先輩を捕まえましょう。
退勤
子供のお迎えのために早めの退勤。
出先からそのまま帰宅することもあります。